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如何出賣靈魂,勾引買房者大腦深處的靈魂

    買房者既有理性者,也有感性者,而決定買房的因素更多,除了房子質量和房價外,房型、景觀、配套、地段、規模、物業、風水等等都是影響購買者的重要因素。多數地產顧問機構把重心放在了房型和房價的策略上,而忽略了對其他要素的深入分析和賣點挖掘。賣房屋的居住功能是最基本的,但也是最原始的,這幾乎是不需要策劃就可以執行的營銷,而賣房屋所屬的配套環境屬于中等策劃;最高級的策劃是出賣心理,也就是控制買房者靈魂(思想)的策劃,例如賣風水、賣身份等。在這方面最出色的就是我們團隊成員在中央城的策劃,把中央城的風水體系描述的淋漓盡致,解密了地方政府的風水體系:中央城背靠市政府,表示有政府做靠山;背靠財政局,寓意財源茂盛;背靠交通局,象征前途廣闊、四通八達、路路暢通;中央城處于V型環城水的最內側,是藏風聚氣的地方,而旁邊的人民廣場是直升飛機,更是官運亨通的象征,可以說中央城擁有得天獨厚的地理優勢,哪位市民不心動?良好的策劃更是讓中央城一舉成為咸寧樓盤的標桿和榜樣,創造了當年價格和銷量咸寧第一的佳績。桂花城在咸寧高速入口,處于咸安老城區的延伸位置,其地段遠不如中央城好,為什么桂花城能創造咸安最高房價并趕追溫泉房價,同時創造了2011年咸寧銷量前三甲(前半年銷售量曾一度排第一名),這些都和樓勢的運用有關。

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